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云徙科技CEO包志刚:数字化转型的「道法术」
1、在2020年云徙数字创新年会上，云徙 科技 创始人兼CEO包志刚，向与会嘉宾深度分享了 企业数字化的「道法术」。 云徙 科技 作为专注用数字中台为企业实现数字化转型的中台服务商，从成立之初就一直专注在数字中台领域的建设，并且已经为近百家行业头部企业打造了数字中台，沉淀了一套可行的数字化转型方法论。
2、随着云计算、大数据等技术变革以及企业数字化转型的不断推进，国内MarTech领域热浪迭起。营销+技术”双核驱动的玩家，正越发受到业务价值的追捧。基于此，小徙又约了老包同学一期专访。想让老包同学再和大家谈谈营销数字化。
3、在圆桌座谈环节中，艾博抗（Abcam）中国公司CIO郭立松邀请光明食品信息中心主任魏革新、特步集团信息技术总监王海能、多样屋IT总监李亚东、云徙科技智能营销首席专家周莹、五星电器数字化战略总监全蛟龙、中酒时代总经理张永林几位嘉宾共同参与了讨论。
数字化的本质是什么
数字化是通过“连接”实现各种技术创新、各种方式组合的；是利用人工智能、移动技术、通讯技术、社交、物联网、大数据、云计算等等，把现实世界在虚拟世界中重建。从这个视角去理解，数字化是指现实世界与虚拟世界并存且融合的新世界。本质特征一：连接——连接大于拥有。
数字化的本质：是穷尽信息数据并分析处理，获得洞察和依据参考后，制定性价比最高的行动决策与方案。今天信息智能时代下的数字化工具，就是帮我们达到人类没有办法达到的分析能力和决策速度，从而获得更好的效益和更高的目标。简单说，亿品街数字化，就是提高效率，争取更多可能。
数字化的本质特征之一是连接大于拥有。互联网的特性是所有东西都可以复制，带来即时性连接体验。人们更习惯于在线连接获取一切，因为更便捷、成本更低、价值感受更高。 数字化的本质特征之二是共生，即现实世界与数字世界融合。
数字化的本质：连接、数据与驱动的力量 数字化的本质在于建立连接，将线下与线上世界紧密相连，通过数据的采集、分析，驱动决策的智能化执行。这种连接不仅体现在业务流程的在线化，更在于数据成为推动业务发展的关键燃料，驱动企业的创新和竞争力提升。
什么是企业数字化转型 企业数字化转型，是指企业利用数字技术，将企业生产经营的某一个环节甚至整个业务流程的信息数据全部整合起来，形成有价值的数字资产，通过大数据，云计算等处理技术反馈有效信息，最终赋能到企业商业价值的过程。
数字化营销的本质是通过利用数字技术和互联网平台，将产品、品牌或服务推广给目标受众，以实现销售增长和品牌价值提升的过程。数字化营销的本质可以从以下几个方面来理解： 数据驱动：数字化营销依赖于数据的收集、分析和应用。
中小企业数字化转型指南
中小企业的数字化转型需要从以下几个方面入手： 制定数字化转型战略：首先，企业需要明确自身的数字化转型目标，这包括了解数字化转型的意义、目的、方向和路径等。
如果把这块转型交给专业的数企公司，如中表云科，企业只需把商品信息存入到中表云科的货物银行，即可和4000+渠道进行匹配销售，既节约开拓和运营成本，又带来实实在在的销售业绩和用户信息反馈，是中小企数字化转型的快速通道。
其实对所有类型的企业来说，无非“内功”“外功”两条线：一要对内梳理好自己的需求并明确目前市场的供给状态，以制定包括目标、手段和具体实施时间在内的数字化计划。二要善于利用外部资源，找到合适的供应商和服务商，评估产品与需求匹配度、产品性能以及厂商的持续服务能力。
数字化转型第一要务是实现标准化 通过术语定义、参考架构、评估模型等基础性标准的规范，新概念和新技术才能得以真正的实施，行业内部合力加速行业数字化转型。企业着手实施数字化改造之前，需要在企业内部率先完成标准化，建立统一的数据标准体系，为实现内部数据的互联互通提供保障。
中小企业进行数字化改革可以按照以下步骤进行： 制定数字化战略：明确数字化改革的目标和方向，了解公司的需求和痛点，并制定相应的数字化战略计划。 评估现状和需求：对企业内部的流程、系统和技术进行全面评估，确定数字化改革的重点和优先级，并了解员工的数字化能力和需求。
“数字化转型”在企业中的重要性?
1、数字化转型有利于打造企业的竞争力。在这个数字化转型的大潮中，如果企业逆水而行，不随大流，那么，企业将会被抛弃，被对手超越，被市场边缘化导致最终的结果是企业在这个行业市场里出局，在现在这个市场上来说，企业以客户为中心才是长久发展的关键。
2、企业数字化转型有助于吸引和留住客户。传统线下购物通常是消费者主动寻找商品，而数字化门店能够将这种模式转变为商品主动找到消费者，即通过数据分析精准推送商品给潜在买家，提高转化率。 精准销售 借助数字化管理系统，如和家网系统，企业能够通过客户画像对潜在客户进行高效识别、管理和分析。
3、提高效率：数字化转型可以帮助企业实现自动化、智能化的工作流程，减少人为干预，提高工作效率。 降低成本：数字化转型可以通过优化资源分配、降低人力成本、提高生产效率等方式降低企业的整体运营成本。
4、有利于提升企业竞争力 企业考虑做数字化转型，主要认为有内部和外部两种因素驱使。外部因素∶在数字化转型浪潮中，企业如逆水行舟，不进则退。如果不进行数字化转型，那么企业将会被用户抛弃、被竞争对手超越、被市场边缘化，以致最终出局。这是从企业外部，宏观的角度，推动企业思考进行数字化转型。
5、数字化转型，作为当前企业竞争中的关键词，不仅重塑了市场格局，还重新定义了客户体验与业务模式。在技术日新月异的背景下，数字化不再是可选项，而是所有企业必须面对的现实挑战。在这一转型过程中，企业需要关注几个核心要素。
