企业商务谈判培训ppt，商务谈判培训心得体会

本文目录一览：

根据谈判各方所采取的态度和方针，商务谈判可以分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判。软型谈判，即让步型谈判，追求双方满意的结果。硬型谈判，认为态度越强硬，收获越多。价值型谈判，寻求双方利益上的共同点，提出使双方都有所获的方案。

商务谈判的四种类型分别是：商品谈判、投资谈判、技术谈判、服务贸易谈判。商品谈判：实际就是货物买卖谈判，商品谈判的内容一般包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。投资谈判：是以获取或借出资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。

商务谈判有以下几种类型：首先按照谈判人员数量分类：一对一谈判、小组谈判、大型谈判。按照谈判地域分类：主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。以谈判内容透明度分类：公开谈判、秘密谈判、半公开谈判。

（图片来源网络，侵删）

1、商务谈判的内容主要包括以下几个方面：交易条件的具体内容商务谈判的核心目的是达成协议，其中交易条件的具体内容是谈判的重点。这些内容包括商品的价格、规格、数量、质量、支付方式、交货期限以及售后服务等。对每一方面都要进行详细讨论，确保双方对交易条件有明确的了解和共识。

2、核心内容包括目标和利益、条件和要求等。目标和利益：商务谈判的核心是双方的目标和利益，即双方希望通过谈判达成什么样的商业目标和获得什么样的利益。

3、商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲，它是一门讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

（图片来源网络，侵删）

第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。第二种方法，降低成本。

”这样的对话，更可能引导出实际的解决方案，而非单纯的指责。在商务谈判中，3P同样大显身手。当你拜访潜在客户时，若是单方面滔滔不绝，只会造成对方防御心理，谈判往往难有进展。

1、刘必荣，这位杰出的谈判专家，出生于1957年，是福建福州人，但在台北度过了他的童年和青年时期。他的学术背景深厚，拥有台湾政治大学外交系的学士学位，以及约翰·霍普金斯大学和弗吉尼亚大学的国际关系硕士学位和博士学位。他在学术界的地位也颇为显著，现任东吴大学政治系教授，并且是和风谈判学院的主持人。

2、在国内商务谈判领域，谭小芳是一位备受瞩目的专家。她长期专注于企业商务谈判的研究，积累了大量实战案例，尤其在企业采购部门，她的经验和见解广受尊重。被誉为商务谈判第一人的谭小芳，已成功训练了世界500强中的300多家企业。

（图片来源网络，侵删）

3、李绘芳：权威企业商务谈判专家，北大等知名大学特邀培训师，李绘芳老师拥有10年左右商务谈判工作经验，在长期的实践中，积累了丰富的人企业商务谈判经验。在商务谈判领域有一定影响，李绘芳老师的公开课、内训、论坛数百场，收到企业的广受好评。

4、极其生动的文字描述，把我们带入了一个甚富创意的谈判策略与技巧的世界里。作者是盖温-肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区、近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。