本文目录一览：
- 1、支撑起8000亿华为的组织架构的进化:职能型、事业部型、矩阵型、平台化...
- 2、crm在企业中的应用
- 3、华为数据治理咨询:“三阶十八步法”详细解析,附PPT方案
- 4、10分钟看懂华为业务与组织架构
- 5、嘉宾首席专家解读:华为数字化经营的“三阶六步”
支撑起8000亿华为的组织架构的进化:职能型、事业部型、矩阵型、平台化...
1、华为的组织架构发展见证其8000亿市值背后的进化历程。起始于职能型，通过西方顾问的协助，华为构建了统一的管理平台，逐步转向让前线直接决策。从2009年组织架构图的出现开始，经过12年的演变，华为逐步从职能型、事业部型发展到矩阵型，最终实现平台化，这种转变以客户需求和内部协同为驱动力。
2、作为平台型组织0，目标是提升内部效率。随着外部顾问的指导，华为构建了统一平台，支持前线作战，逐步转向让前线有决策权的模式。进入矩阵型组织阶段，华为采取“业务流程+分权管控”，定义为平台型组织0，这一阶段强调了分权与协作。
3、整合优势：整合了职能型、事业部型和矩阵型的优点，兼顾内部效率和外部适应性。高级形态：是组织架构演进的高级形态，实现了组织内部的灵活协同和外部需求的快速响应。华为组织架构的进化历程体现了企业对效率和外部适应性的不断追求，每个阶段都解决了前一阶段的问题，同时也带来了新的挑战。
4、华为的组织架构经历了从职能型到事业部型，再到矩阵型和平台化的演变，每一步都与提高效率和适应外部环境的需求相匹配。 在初期，华为采用职能型组织结构（平台型0），这种结构通过专业化的分工来提高效率，非常适合初创企业。
crm在企业中的应用
1、CRM在企业管理中的作用：CRM(CustomerManagement)客户关系管理，是伴随着因特网和电子商务的大潮进入中国的。Oracle于两年前就在中国开始了客户关系管理(CRM)的市场教育和普及工作。CRM(CustomerManagement)，即客户关系管理。这个概念最初由GartnerGroup提出来，而在最近开始在企业电子商务中流行。
2、业务集成应用：企业应将市场管理、销售管理与售后服务等多个部门的功能集成在一起，打造一个统一的业务运作平台。通过整合来自不同渠道的数据，实现业务数据的集成与共享，确保系统用户能够获得真实、全面的数据记录，准确反映业务实际情况。
3、提高销售效率：CRM系统可以帮助销售人员跟进销售机会、订单和客户需求，预测潜在销售机会，提高销售效率和转化率。 加强营销策略：通过CRM系统进行客户分析和行为挖掘，企业可以更好地了解客户需求和偏好，制定精准的营销策略，提高市场覆盖面和转化率。
华为数据治理咨询:“三阶十八步法”详细解析,附PPT方案
1、华为数据治理咨询的“三阶十八步法”详细解析如下：三阶概述 现状分析：此阶段主要进行现状梳理，通过对企业现有业务流程、IT系统和数据状况的深入剖析，为后续方案设计提供依据。方案设计：基于现状分析的结果，设计定制化的数据治理方案，包括数据模型设计、数据集成、数据质量管理等关键环节。
2、华为提出了“三阶十八步法”作为其数据治理方法论的核心，旨在系统化地处理数据治理的全过程。该方法论将数据治理分为现状梳理、方案设计与开发实施三个阶段，共十八个步骤。
3、首先，华为的企业架构构建了一个全面的蓝图，包括业务、数据、应用和技术架构，确保各部门间协同运作。其次，三阶十八步法详细阐述了数据治理的实施路径，分为现状评估、设计定制化的治理策略和将这些策略转化为实际行动三个步骤。
4、数十年深入咨询领域，助力制造业数智化转型，提供顶层规划、企业架构、数据治理与数据安全解决方案，累积丰富实战经验。华为ISD集成服务变革，是华为对内部服务交付模式的一次全面优化，旨在通过集成服务设计（ISD）方法论，实现服务管理的标准化、自动化与智能化。
10分钟看懂华为业务与组织架构
探索华为业务与组织架构的变迁历程，短短10分钟即可洞悉。2009年的华为，如一颗明珠，聚焦于运营商服务，实行垂直管理模式。然而，2010年，企业版图迎来转折点，EMT的成立预示着企业客户市场的开拓，华为开始向多元化迈进。
探索华为业务与组织架构的变迁，仅需10分钟。2009年，华为如明珠般，专注于运营商服务，实行垂直管理模式。2010年，企业版图发生变化，成立EMT，开拓企业客户市场，向多元化发展。2011年，引入BG制度，强化流程管理和共享服务，提升组织效率。
年，华为首次公开业务与组织架构图，其结构以垂直化管理为主，战略与Marketing部门负责公司战略与品牌支持，业务单元组织提供有竞争力的产品与服务，市场单元组织负责从线索到回款的流程管理。
华为公司设立基于客户、产品和区域三个纬度的组织架构，各组织共同为客户创造价值，对公司的财务绩效有效增长、市场竞争力提升和客户满意度负责。产品与解决方案 产品与解决方案是公司面向运营商及企业/行业客户提供ICT融合解决方案的组织，负责产品的规划、开发交付和产品竞争力构建，创造更好的用户体验，支持商业成功。
华为的组织架构包括多个业务单元和职能平台，以确保业务高效运行和资源优化。主要业务单元包括：运营商BG：负责运营商市场的产品和服务战略执行。企业BG：负责企业市场的产品和服务战略执行。云与AI BG：负责云服务和人工智能领域的业务战略执行。ICT区域组织：负责ICT领域的区域市场和产品战略执行。
嘉宾首席专家解读:华为数字化经营的“三阶六步”
1、第一步：战略解码。深入理解企业的整体战略，明确数字化经营在其中的定位和作用。第二步：愿景描绘。设计数字化经营的愿景与目标，为企业数字化经营提供明确的方向和动力。第三步：架构设计。从客户联接、一线作战平台、能力数字化、数字化运营、云化IT平台五个方面着手，进行整体架构设计。
2、首席战略财务专家、华为原海外CFO何绍茂深入解读。何绍茂，嘉宾商学的首席战略财务专家，拥有逾22年的财经管理经验，是中茂梁科技（深圳）有限公司的创始人，华夏基石的高级合伙人，以及标普云的首席战略财务专家。
3、华为云首席专家方志刚博士详细解读了如何利用云计算重塑工业软件格局，并提出了DISA联盟工业软件云平台上的五大赛道投资机会。这些机会包括工业软件根技术（计算几何、计算力学、元数据驱动多租DME等）、SaaS工业软件、场景化SaaS工具链、云工厂和工程知识交易所。
4、为了支撑业务变革，华为在集团层面统一构建了数字化使能平台作为底座，它包含两个关键的基础设施，一是公司级数字底座，汇集各BU/MU/FU数据，进行统一数据治理，并实现了数据服务化封装和全局共享；二是构建了公司级统一的云化、服务化IT平台HIS(Huawei IT Service)，来沉淀各领域的数字化变革资产，避免重复造轮子。
5、近日，21世纪经济报道举办了“‘小巨人’提速数智化转型”研讨会，邀请了中国中小企业协会副会长、高新技术产业分会秘书长陈晶，华为云产业战略首席专家张锐刚，安信证券深圳分公司副总经理、首席投资顾问何海洋，深圳市雄帝 科技 股份有限公司总裁郑嵩四位嘉宾进行深入探讨。
