本文目录一览：
- 1、新人如何成为一个好销售01——开篇
- 2、销售书籍有什么推荐吗?40本大客户销售入门书籍盘点。
- 3、高端企业管理培训课程
- 4、销售类型分为哪几类?
- 5、老外贸业务员告诉你如何空手套白狼般地找国外大客户的方法
- 6、大客户的工作计划
新人如何成为一个好销售01——开篇
勤奋是成功的关键。无论是电话销售还是面对面销售，勤奋地挖掘客户资源、洽谈客户都是提高业绩的关键。 优秀的销售人员应该具备良好的洽谈技巧，包括适当的语气语调、礼貌用语、普通话发音等。 定期回访客户，包括有意向但未成单的客户和已成单的老客户，可以提高成单率。
第这些案例、故事确实很有道理，但是很遗憾，并不是所有故事都适合每个人，确切的说全世界没有两个重复的洽谈内容，销售的过程不是一成不变的演讲，每一个客户的销售过程虽然大同小异却也是各有不同，拿书本上的所谓技巧和案例生拉硬套根本不行，甚至闹笑话。
开篇点题，引出下文 开篇开门见山，寥寥数语直接点题，让读者对全文主题了然于胸，顺利引出后文内容，达到一石二鸟的作用。0 巧用伏笔，埋下铺垫 开篇逐层深入，通过“埋伏笔”、“做铺垫”，既让后文过渡自然，更对主要内容起到推波助澜的作用。
销售书籍有什么推荐吗?40本大客户销售入门书籍盘点。
综合大客户销售类 《买方立场》：从买家角度探讨销售准备和策略，适合初学者。 《价值型销售》：强调技术角度，对软件或工业品销售有价值。 《信任五环》：必读，心态锻炼的巅峰之作，适合软件单体销售新人。 《销售巨人SPIN》：必读，经典之作，包含“四个问题、五个阶段”，对每个销售者都有价值。
综合大客户销售类这些书籍适合刚入门的销售者，帮助建立基本的销售概念和思维模式。《买方立场》 推荐指数：★★★(尚可)点评：这本书从买家的角度出发，探讨了销售准备和策略，适合初学者调整心态和理解销售的本质。
《销售的革命》：这本书为我们的事业和人生带来了一场革命。《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》：作者将咨询、竞争、政治和团队推销等领域里最有成效的行为整合成一套策略流程，确保夺到订单，赢得客户。
高端企业管理培训课程
企业管理培训的课程主要包括以下几大门类：战略管理类培训课程 企业战略分析：培养管理者对企业内外部环境的分析能力。 战略规划方法：教授如何制定有效的企业战略。 战略决策与风险管理：提升管理者在战略决策中的风险管理能力。领导力与团队管理培训课程 领导力培养：增强管理者的领导魅力和影响力。
企业管理培训的课程主要包括以下十个关键板块：团队组织与人力资源：涵盖如何构建高效团队、优化组织结构及有效管理人才资源等内容。供应链计划与管理：强调供应链的优化策略和管理技巧，以提升企业的供应链响应速度和灵活性。
LP在企业内训或高端培训中通常指的是Leadership Program，即领袖行动。这是一种专门针对企业内部管理者的培训项目，旨在提升领导者的能力与素质，以更好地带领团队达成组织目标。LP课程通常涵盖多个方面，如：领导力发展：培养领导者的决策能力、战略眼光和团队管理技巧。
销售类型分为哪几类?
1、销售类型主要分为以下五类：电话销售：特点：主要针对低价值、标准化产品，如客户维护、跟进等。难度与门槛：难度低，入门门槛不高。收入：相对普通。直销：特点：通过面对面沟通进行销售，适合客单价较低、产品简单性质的销售。难度与门槛：难度较低，入门门槛较低。收入：中等，常见于C端或B端产品销售。
2、综上所述，销售类型主要分为电话销售、直销（包括To C和To B）、网络销售、大客户销售以及渠道销售五大类。每种销售类型都有其独特的特点和适用场景，选择适合自己的销售类型对于个人职业发展至关重要。
3、复合销售 复合销售是指企业利用多种销售渠道，将产品或服务进行综合销售的方式。这种销售方式结合了零售、批发、网上销售等多种方式，可以更灵活地满足客户需求。复合销售的成功关键在于销售策略的灵活性和对多种销售方式的精通程度。
4、综上所述，销售主要分为直销、代销、经销和网络销售四种类型，每种类型都有其独特的特点和适用场景。
5、销售分为商务型销售、渠道行销售、顾问式销售三类。商务型销售：完成公司下达的任务，负责公司上游渠道及下游客户的开拓和维护，建立完整的客户资料。
6、销售工作主要分为四种类型：电话销售、C 端顾问式销售、B 端大客户销售与渠道销售。电话销售工作强度大，人员学历相对较低，需要完成大量电话拨打与客户沟通。C 端顾问式销售注重个人形象、专业度与客户分析能力，对学历有较高要求。B 端大客户销售要求综合能力强，能维护人脉关系，通常收入较高。
老外贸业务员告诉你如何空手套白狼般地找国外大客户的方法
第一步，利用国外买家数据包。购买机械、箱包、化工、服装等各类产品买家信息包，其中包含了成千上万专业买家的详细信息，即使每条信息价值仅几毛钱，但若能从中找到大客户，收益将远远超过投入。猫熊哥曾亲身体验，通过精准投放，成功开发了客户，实现了收益的显著增长。第二步，运用搜索引擎。
大客户的工作计划
计划客户开发以每月开发5个以上的大客户为目标，争取全年稳定合作大客户30个以上。
再次，对于每个大客户的个人资料进行整理和汇总，名称、职位、联系方式、年龄、性别、性格、前期进行的商务活动，喜好偏向等。
明确销售工作目标与策略 设定具体销售目标：如年销售额目标设定为100万元，并细化为月度和周度计划。 制定销售策略：区分大客户与普通客户，采取差异化服务策略，加强与大客户的沟通与合作。 绩效管理：关注绩效计划的制定、执行与评估，确保团队每位成员都能有效跟进工作。
